家装之家讯：近日来，家装公司对于经济适用房、两限房市场的争夺进入了“近身肉搏战”阶段，不仅价格屡创新低，一向定位中高端的科宝、元洲等公司也加入了搏杀之列。由于利润薄、客户要求高、竞争激烈……保障房市场虽然体量不小，想借此吃饱却并不容易。为了避免只是“到此一游”，各家公司铆足力气加强管理、精细营销、提升服务，这对消费者而言未尝不是桩好事。
求生存主动出击保障房
曾几何时，经适房、两限房业主并不是家装公司座上宾，他们被很多公司划为消费能力低的客群，偶尔接几单还担心拉低公司品牌。但这一局面去年开始扭转，今年则全面打破。早在6、7月份，宋家庄经适房小区交钥匙前后，今朝、实创、瑞博文、精诚等公司，就已经针对保障房市场开发产品、打小区，忙得不亦乐乎。而8月11日，科宝正式宣布推出面向两限房的3.98万套餐将众公司的争夺推到了镁光灯前。盯上保障房的不止是他们。据记者了解，元洲近期也要针对保障房、公房业主推出量贩式套餐产品。从来不做套餐产品的亚光亚，准备于本月中下旬推出“类套餐”产品“5S家居”，主要客群也是经适房、两限房业主。
在一拥而上的热闹背后，隐藏的是家装市场的惨淡行情。记者采访了多位业内人士，他们都异口同声表示，国家调控导致商品房成交量大幅下降，下游的家装市场近几个月情况因此非常糟糕，而今年交房的经适房、两限房市场体量较大，在“僧多粥少”的生存压力下，这个市场当然不能轻易错过，出现一些“非常情况”也属正常。
有份额挑战却不少
确实，在商品房市场前途不明的情况下，得到国家政策倾斜的保障房前景“一片大好”。北京市住建委领导年初曾表示，2010年北京各类政策性住房用地占到住宅供应总量的50％以上，新开工建设和收购政策性住房占全市住宅开工套数的比例达到50％以上，今年完工面积可能达到1500万平方米。从长远来看，经适房、两限房市场潜力无穷。
据记者了解，针对保障性住房客群的消费特征，各家公司无一例外打起了“低价”牌。精诚装饰推出的17800元套餐可谓是精装修套餐的历史最低价，今朝也推出了“清工辅料”套餐，最低档价格仅为11800元，实创推出的35500元套餐明确指出含水电改造、管理费和税金等“大头”费用。在这种价格体系下，不少公司老总都坦言“利润很低”“微利而已”。
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