楼梯之家讯：2011 年下半年以来，楼梯企业在成本上升、市场低迷双重压力下，依然不断探索，并通过扩大产能、品牌战略、设计创新、营销升级等手段在逆境中寻求发展。

　　一、市场持续低迷 厂商寻求突破点

　　从2010 年4 月开始的号称史上最严厉的调控影响有多大，与房产紧密相关的家居建材行业可能体会最深。随着国家宏观调控的力度加大，“炒房”的人逐渐减少，转而农产品和木材价格上涨，尤其是高档木材。

　　三年以来，国家调控房地产市场的力度不断加强，不仅一线城市价格松动，二、三线城市的价格也在下跌，楼市调控的延续使得下游装修市场不断走低。尽管随着国家大规模保障房的建设，以及部分城市调控“松绑”，在一定程度上释放了部分刚需，给楼梯行业带来了有限的生存空间，但市场整体疲软的事实依旧没有改变。

　　2012 年一季度，部分楼梯企业新接订单明显减少，有的企业甚至出现工厂和人员闲置情况；一些企业还在继续消化去年的订单。

　　不少二、三线城市纷纷响应中央楼市调控政策，出台“限购令”调节各地房地产市场。据笔者实地调查显示，“限购令”将对楼梯业产生短期抑制、长期促发展的影响。

　　去年以来，各地多家建材家居卖场出现经销商“撤场”现象，不少楼梯经销商也“跟风而动”。部分经销商表示，“限购令”的出台，短期内会抑制购房量、影响装修量；国家出台的一系列房产政策可能会减少高端别墅豪宅的供应，也对定位高端的楼梯公司产生了一定影响。

　　同时，从市场预期来看，刚性需求依然存在，家居市场不仅没有萎缩，反而有望呈现出“爆发性”增长。2012 年市场需求将有所改变，家装建材商应该把重心放在保障性住房以及二次装修人群上，推出一系列促销活动，从服务、经营、创新等方面做出努力，楼梯行业企业与经销商也应当探索新的产品和营销模式，开发新的市场。

　　二、原材料大幅涨价 楼梯行业利润骤降

　　2011 年以来，国家实施适度从紧的货币政策，CPI 指数居高不下，加之外部经济环境影响，中小企业日子不好过，突出表现在生产成本上升、盈利能力减弱、订单量萎缩、开工率下滑，加上产品同质化程度高、市场竞争激烈，上升的成本无法全部转嫁出去，与2010 年相比，大部分企业利润减少20%至30%。

　　因此，2012 年，面对复杂的国际国内经济形势，中小企业经营困难重重，但其中最难的不是融资，而是原材料和人工成本的快速上涨。大约70% 小企业表示，原材料成本上涨是当前经营中面临的困难之一。原材料成本比2010 年上涨了20% 至50%。

　　在楼梯行业中，与原材料上涨形成鲜明对比的是楼梯产品的价格一直上不去，不少企业在重要节假日中，还会推出较大幅度的让利活动，其实也是一种变相的降价行为，为的是让经销商能够“活下去”，度过市场的“寒冬”期。

　　三、用工成本急剧增加 企业人才依然紧缺

　　2011 年下半年至今，中小企业经营的另一大困难就是人工成本上升。

　　调查显示：珠三角地区小企业工人工资相比2010 年上涨了20% 至30%，部分高级技工的工资涨幅度甚至超过100%。同时，不少企业还要面工人流动性大、技术熟练工人难招的问题。因此，一半以上的企业将劳动力成本上涨列为当前面临大困境之一，仅次于原材料成本上涨。一些小企主反映，即使一年涨两次工资，员工仍在流失。

　　此外，一些传统劳务输出地也遭遇“用工难”，括贵州、安徽、四川、河南等传统劳务输出大省面临着“用工难”问题，给本地承接产业转移、济结构调整等带来不利影响。

　　为了应对人工费上涨和“用工荒”，除了想方法涨工资留住老员工外，不少楼梯企业也开始引先进的机器设备来代替人工。一方面可以一定程上缓解用工难问题，另一方面可以提高生产效率，短供货期，从而提高产能。

　　四、企业资金问题凸显 转型发展势在必行

　　从2011 年11 月初，一些地板企业老总因资金链断裂接连“跑路”，建材企业的资金问题成为人们关注的焦点。

　　据有关部门统计，截至2012 年2 月，温州出走企业234 家，比年初新增60 家，其中1 月份发生24 家，2 月份36 家，涉及银行授信的出走企业152 家，涉及银行授信余额总计40.72 亿元，已基本形成不良贷款，占全市不良贷款余额的36.22%。

　　尽管温州出台一系列“治市”措施，取得了遏制借贷乱象、社会稳定等效果，然而，民间借贷危机、中小企业资金链断裂影响之深，已经大大超出地方政府力所能及的施政范围。

　　和地板企业一样，楼梯企业起步低、管理粗放，不少大中型楼梯企业比小作坊更为迫切需要解决的问题就是生存。很多中型楼梯企业没有太多的资金作保障，也没有太多可以利用的社会资源，企业内部可以利用的人才有限，他们大多依靠贷款或拆借的形式进行融资。一旦现金流出现问题，就会马上陷入困境。大型楼梯企业可以有一个预损期（ 即预计企业亏损期），但是中小型楼梯企业亏不起，因为一旦出现严重亏损，企业就很难翻身。

　　因此，对于以中小企业为主的楼梯行业来说，资金问题日益凸显，这也成为企业寻求转型的原动力之一。

　　五、窜货飞单问题难解 行业共谋整顿市场

　　多年以来，窜货、飞单一直是困挠众多楼梯厂商的市场难题，而由此引发的价格大战、假冒伪劣、消费投诉、知识产权纠纷等更让人们大伤脑筋。

　　近年来，各地楼梯经销商数量迅速增加，国内市场竞争也不断加剧，产品利润空间越来越低。部分品牌楼梯经销商为了蝇头小利，不顾商业道德而“挂羊头卖狗肉”，牟取暴利，不仅损害了消费者的权益，也加剧了市场混乱与无序竞争，同时对企业的品牌、信誉、市场利益造成了极大伤害。

　　在市场整体看淡的形势下，楼梯企业和经销商赢利更加困难，窜货、飞单现象的危害尤为明显。众多楼梯企业负责人纷纷提出，品牌企业应当组织起来，共同打击“窜货”行为，维护厂方与消费者的利益。

　　为了维护企业品牌形象， 保护消费者利益，2012 年开始，多家品牌楼梯对旗下渠道经销商进行整顿，制定新的品牌管理和招商制度，重拳出击，联合打击经销商窜货、飞单等不良行为，清除不合格的经销商，重塑品牌形象和市场信心。

　　但是，造成窜货的原因多方面的，如何从根本上解决窜货、飞单问题，需要品牌企业、经销商、行业协会以及业内人士共同想办法。

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