楼梯之家讯：加强经营与管理

　　这是70%的企业都喜欢采取的模式。希望在这样一个变化的大环境中，尽量少动，静下心来把自己的主营业务做好，但在内部，要致力于加强企业的管理，把自家“后院”的杂草拔掉，该节省而又省下来的，就是利润。

　　让工程弥补“零售缺单”

　　某木门老板谈到，该企业今年与去年销售同比，零售订单大幅下降，下降幅度近50%。老板说，零售这一块业务比较难做，因此不得不把市场细化，做医院的专用门，接一些工程单，基本上抵消了零售总额的下滑。当然，与开发商合作虽好，但要预先“垫资”，又要面临“拖款”的问题，不是每个企业都能做的。

　　整体家居模式

　　目前，有许多木门企业都在采用这个模式。一般有两种情况，一种情况是木门企业同时也生产实木门、复合门、钢木门、铝门、防盗门等；另一种情况是跨地板、家具、橱柜、衣柜、楼梯等行业。其成功率在20-30%，该方式适合将一个主导产品“做深、做透”之后，再逐步推进的企业。

　　配备优良机械，减少劳动力成本

　　投入很高的费用，甚至是上千万元的成本，购置昂贵的机械设备，但生产出来的木门产品卖不了好价格，还要耗费很大的维护费用，这是不值得的。企业如果是为了面子而生存是可怕的。木门企业要实现机械化生产，要从劳动密集型企业向资金、技术型企业转型，改变高耗能、低效率的生产模式。在意大利，一条日生产4000余套木门的生产线，只有4名工人在操作。这个效率，国内能达到吗？但只要能逐步靠近，就是一个很大的突破。

　　先找代理商为上，并不急着搞“专卖店”

　　在目前这个时候，不管你产品是原木门、实木门，还是复合门，要想1年内在全国开设100家品牌“专卖店”，一步到位，成本很大，也很难做到。免费上样板 （2-3套），会吸引众多经销商，渠道马上可以铺开。当然，样板的所有权是工厂的，给经销商3个月使用时间，如果销量没有起色，则在当地换一家上样板的经销商，厂家针对具体区域派专人跟踪、维护、管理。东莞就有企业按此模式操作成功。

　　玩“地产游戏”，或资本运作

　　浙江某钢木门企业4万平方米的新厂开业了，老板说，现在的浙江武义县，地皮由每平方米180元，涨到每平方米300元，自己在哈尔滨也合伙拿了地，20万元/亩，相比东莞大朗镇45万元/亩的地皮，是比较划算了。当然，这不是每个企业都能承担得起的。当前环境下，需要具体问题具体分析。另外，在渠道上的革新上，还可找其他革新的路子。总之，不管木门行业面临怎样的“寒冷”季节，只要企业采取有效的“过冬”方式、模式，找到好的 “越冬”办法，未来一年半的“冬天”，门企一定会在顺应变革的洗礼中，实现新的跨越。

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