楼梯之家讯：现在可以说是“冬天”最冷的时段，建筑建材行业还须坚持半年多甚至一年，才会“冬尽春来”。目前，建筑建材企业应强身健体，加大“运动”量，如不动在那里僵持，将会被冻死。只有“动”起来，别停下，再苦、再累、再难，绝不会被“冻死” ！ 一、实施标准化生产，降低生产成本，把产品价格降下来。现在很多人不是不买，而是买不起。其实，大品牌、一线品牌，并不一定是贵的产品，企业家要有这个意识。麦当劳、肯德基是国际餐饮业的大品牌。但是它的产品适合高、中、低端人群，价格便宜。所以企业应改变观念，生产消费者买得起的家具。千万不要和几家大的品牌企业去抢夺9%的高端市场份额。

二、要确保经销商的利润空间。生产商忽悠经销商的时代过去了，但是现在不同的是：经销商在市场的历练中成长、成熟了。现在的生产商要想方设法和经销商捆绑到一起赚钱，只有这样，你的企业才能稳定发展。

三、要敢于投资渠道，不要过多地扩大产能。几年前我就说过，企业应以30%投入生产，70%投入渠道。不能简单地把产品推销给经销商就完了。

我们知道，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益体。所以企业一定要跟经销商建立“血缘关系”，血脉相通，你的渠道才稳定，才能良性发展。所以我建议企业一定要把渠道建好，实施多渠道的发展模式。只有这样，你的企业才会稳定发展，你的产品才会畅销。否则，你的企业永远依靠经销商，长期处于被动局面。

四、要在产品之外下工夫。企业家成功的秘诀之一就是“功夫在诗外”。企业要利用自己的人脉关系与社会影响力与地方政府合作。政府需要什么，你就给什么，不要和政府对立。特别是一些偏远、欠发达地区，当地政府都需要招商引资。如果能利用这个机会，进入当地市场，就能够找到新的利润增长点。这些地方的招商引资政策优惠，服务周到。比如说土地、贷款等，都容易获得，而且成本较低，企业投资后容易在较短的时间内收回成本，利润也很可观。

五、总之，企业必须学会跟政府合作。政府要社会效益，我们要经济效益，双方合作才能实现共赢，才能达到企业利益的最大化。在这方面，希望广大的企业管理人，要懂政治经济学，要学会研究政府的相关政策。

在目前的市场环境下，不光企业要强化自己的“运动”，企业家也必须有一种“坚持到底”的精神。只要企业家的精神不垮，你的企业就不会垮。

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