楼梯之家讯：一、先做大再做强

任何企业的发展都是在保证生存的前提下再求远大的发展。所以做好业务是企业长远发展的第一个基础。现在中国木门行业的基本状况是大环境不好，竞争对手多，企业发展遭遇瓶颈。而解决这一问题最好的办法就是发挥自身优势开拓其他业务。从众多木门企业转想“整木家装”就能看出。“整木家装”可以说是“冷门”下的心天地。

1.竞争白热化，企业另觅渠道

近两年，外销市场不畅，国内房地产市场受到打压，大企业利用资金、资源优势，小作坊利用“船小好调头”的伎俩大打低价牌，给不少企业很大冲击。比上被吃掉，比下会倒闭，如何在竞争中取得优势成为中小企业必须面对的问题。

结论是 ：整木家装单算是装饰中的大单，利润十分诱人，往往做整木家装的都是事业小有成功又需要品位的人，他们会关注企业品牌、规模、产品理念等内容，所以，常常直接把小作坊排挤掉。

2.先入者为王，闯出行业新天地

笔者认为，企业高调宣布做整木家装的另一个意图就是表明自己是最先进入这个行业的。古代讲究“先入为大”，谁首先进入这个行业便是老大，因而最有发言权。另外，先入者竞争少，最容易让经销商或者消费者记住。一旦等到众多企业纷纷上马，市场竞争的压力与日俱增，且品牌建设的难度也随之加大。因此，企业一定要“先入为主”，在注重产品品质的同时，做好品牌的前期宣传，提升品牌的认知度。

整木家装是行业大势所趋，虽然目前还没有行业标准，整木家装概念也比较模糊，企业基本处在起步阶段，但是，谁抓住了这个机遇，谁就能闯出一片新天地，成为真正意义上的大牌。

3.整木家装考验企业实力

整木家装生产企业可以获得更大的订单，赚取更多的利润。但风光背后，企业要肩负更大的挑战和压力。整木家考验企业的综合实力。企业要具备丰富的生产经验、先进的生产工艺、较强的生产能力和承接大型订单的销售能力。

整木家装利润空间巨大，但不是每个企业都可以介入的。在丰厚利润面前，企业需看清自身的实力，三思而后行!

二、好内功乃“强”之根

一些木门人已经意识到了这一点，他们开始做出一些改变，尽力把木门企业的根扎牢，比如培养自己的设计人员。这像金融危机逐渐退去一样让人欣喜。毕竟，无论什么样的环境，只有不断强化核心竞争力才是行业发展的长久之道，才能让中国木门行业真正由大转强。

1. 最难做到的核心竞争力——创新设计

国外知名家居品牌一般都较注重产品特色和设计上的创新，拥有自己的专业设计师，推出的新品既有创新性，又能保持本品牌独特的风格。而国内一些处于成长期的木门品牌往往是跟随国际大品牌的趋势或市场的流行款式，互相仿制，抄袭的成份比较多，没有形成自己的品牌风格。

从一定意义上说，我国木门企业能否实现打造强势品牌的目标，取决于木门企业所拥有的战略性资源和公司实力。可以说设计也是企业的战略性资源之一，用设计来推动国际和国内市场对产品品牌的认知、认可，从而锻造出强势品牌，这也是我国木门企业的必然选择。木门产品看似简单，事实上，除了是人们居家生活的重要必需品外，门也被看作为搭配整体家装风格的艺术品。因此，木门企业需在产品设计上有所突破，应迎合市场的需求，而不是强制性地让消费者被动接受。设计符合市场需要的产品，从而达到事半功倍的效果。

2.最容易被忽视的核心竞争力——售后服务

据统计，91%的消费者会避开服务质量低的公司，其中80%的消费者会另外找其他方面差不多、但是服务更好的企业，甚至有20%的人宁愿为服务多花钱。因而在这样的市场大势下，企业的竞争已经变成了服务的竞争，谁能为顾客提供最优质的服务，做好服务工作，真正地关注了消费者需求，解决消费者问题，为企业赢得了市场的信心的同时，也为企业赢得一批批的忠诚客户，打动消费者，塑造良好的口碑，才是企业发展不竭的动力。

3.最不可取的核心竞争力——价格战

事实上，比拼价格一向是木门企业争抢客流、提升销售的重头戏。近年来，除了在“五一”、“十一”等传统促销节点展开价格厮杀之外，平时的冷门节日甚至周末也都成了低价促销的机会。从高端到低端、从进口到国产，企业的促销“五一”不以价格作为杀手锏，不少企业还会选择个别款式产品以远低于市场正常成交价的“特价”来销售。但对于家居行业是否已经打响“价格战”，各企业观点并不统一。

对于打价格战的影响，各企业表示，短期内靠价格取胜的企业未必能成为最终的强者，价格战这件武器往往“杀敌一千自损八百”，而并非提振业绩的救世良方。

价格战从某种程度上说是企业所走的一条捷径，但如果运用过多的话，往往会导致企业弱化自身在其他方面的品质提升。木门行业很多企业不打价格战也摇摇欲坠，打价格战只能加速死亡，在行业不景气、企业利润日趋微薄的时候，第一要务是要求生存、保发展。

正确使用在竞争中往往能够出奇制胜，促进行业内部洗牌，使行业完成优胜劣汰的进化，但是如果一味长期进行价格战将动摇企业生存发展的基础，是典型的饮鸩止渴。

木门产品即使是同一个品牌同一款产品，不同商家所提供的服务不尽相同，我们要比拼的不是价格，而是我们为消费者所提供的专业度等价值，因此木门行业需要的不是价格战而是“价值战。

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