楼梯之家讯：现在门窗市场五花八门，琳琅满目，要想在众多的门窗品牌中脱引而出，确实不是一件简单的事。在我国中小门企偏多，自身资源有限，怎么样才能把有限的资源聚焦成取之不尽的发展资源，一步步发展壮大自己，增强竞争优势，稳站市场不倒。

聚焦渠道

渠道聚焦是指企业根据实际情况，如果不能做到大卖场、团购等全渠道覆盖时，可以选择某一个适合企业的渠道运作，直到这个渠道成为自己的根据地，再把这种优势辐射到其它渠道。

聚焦市场

市场聚焦是指企业根据自身情况，尽可能地收缩市场范围，直到企业能够形成绝对优势。市场聚焦最好是以县为市场单元，如果实力有限，也可以以乡镇为市场单元。实践证明，地级市是二线品牌和区域强势品牌争夺的战场，县级市场比城市市场更容易建立起竞争优势。所以在选择市场时，要收缩到自己能够形成优势的范围内，也就是“做小池塘里的大鱼”。需要说明的是，中小门窗企业的主战场不是固定不变的，随着企业不断发展壮大，有了足够的资本规划本地市场以外的根据地市场时，企业需要到更大的市场上与二线品牌和区域强势品牌同台竞技。

聚焦产品

产品聚焦是指企业要“单品突破”，将某个产品打造成企业的“拳头”产品，再将单品辐射到其它渠道，取得相对优势，实现渠道共振。“单品突破”不是只销售一个产品，而是集中资源主推一个主导产品。如果一次推出的产品太多，很可能造成由于分散有限的资源而导致所有产品都无力突破。

聚焦资源

资源聚焦是指企业根据资源大小，将资源投放到某一区域、渠道或者产品上，“以资源换时间”、“以资源换市场”形成市场爆发力。根据地市场建设最忌讳“添油战术和撒芝麻盐战术”，由于政策不聚焦和不到位而不能形成市场爆发力。

聚焦销售人员

人员聚焦是指企业把有限的销售人员聚焦到某一区域、渠道或产品上，打人海战、歼灭战。在新产品铺市阶段，如果将人员分散，那么每隔10天业务员才能拜访一次所在区域内的终端店，市场效果不明显;如果把业务员集中到一起，分成几个小组，对某一个小的区域进行人海战术开发，所取得的效果会明显增大。

聚焦消费者

消费者聚焦是指企业集中财力和精力，找到城区和每个乡镇的消费者领袖，让他们认知、认可并推荐自己的产品，通过消费者领袖人群的消费建立起口碑，制造消费流行趋势。因为门窗的本质是社会交往和情感交流的润滑剂，消费者领袖是创造流行趋势的最佳人群。只要创造了产品流行氛围，就具备了根据地市场的发展基础。

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