楼梯之家讯：在这场恶性循环中，首先受到挤压的是家居卖场内的商家。

国内家居卖场的商业模式主要为收取房租和管理费。租金部分根据铺位位置固定收取，而管理费则按该门店的销售额收取一定比例，通常是一个点，但在销售高峰5月和10月为两个点。与进驻的经销商相比，商场方往往处于强势地位，收入能够“旱涝保收”。尽管销量持续下滑，但卖场的开店成本还略有增加，进一步压缩了品牌的利润空间。

有专家表示，跟动辄上万平方米的大卖场相比，商家或许更需要打造定位明确的小规模特色卖场。具体来说，可以尝试根据不同阶层、不同领域消费者的需求，将现今大型建材超市中特点各异的产品予以整合、分类，再建立诸如商务办公专用、高档别墅专用、小户型公寓专用等风格统一、对应服务于某一类型消费群体的专卖场。同时，商家还应该在产品研发上多动脑筋，尽可能推出更多特点鲜明、针对性强、能够满足专业人士或特殊购买群体要求的现代化家居建材产品，以求与卖场自身的特色相呼应。

在低迷时期，震荡似乎更加猛烈。新建商品房购买量在下降，而保障房装修材料则一般是批量购买，极少通过卖场通道。“这给卖场提出了新课题。”“未来开发商将更多地建造精装修房，家居卖场能否改变零售模式，变成分销中心和物流中心，抑或是成为大型批发中心?”业内人士提到。在中国木材流通协会副会长看来，目前，三、四线城市的楼市没有受到影响，家居行业的整体情况还是较好，影响最大的还是一、二线城市。

家装建材电商方面，据艾瑞的数据显示，2010年，家居建材电商的销售额达228亿元，比例占2.9%;2011年，家居建材电商达282亿元，占比4%左右;2012年，家装电商有望达到700亿元的规模。而与电商相比，传统家装建材零售行业持续低迷。商务部与中国建筑材料流通协会联合发布的数据监测显示：从去年1月到11月，家装建材市场销售规模达到11461亿元，同比下滑4.46%。 相关专家表示，如果楼市调控持续，家居大卖场的日子仍将非常难过，而且家居卖场转行势必造成巨大的浪费和财富损失，一旦将来房地产趋势扭转，那么消费者不得不面临家居产品涨价的局面。

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