楼梯之家讯：在目前生态木墙板行业存在的一些市场空白点当属春夏季节购买生态木墙板材料的淡季。原本在春夏两季，消费者并没有什么需求的，主要是考虑到环境污染问题的影响。但近年来由于品牌知识的大力普及以及声誉的大力影响，一部分先行消费客户认识到使用并不分时节，也不会有过多的环境污染，这一现象促使消费者的需求开始急剧增加。春夏季成为了现在市场的空白点。

据了解，消费者在秋冬季节购买需求是其他的60%以上，主要是生态木墙板不受季节影响的约束，加之很多楼房都在秋冬季节交付，所以需求量也随之大增。在2013年无论如何在其他方面突破，如果抓不好秋冬两季床品的销售，那么一切都是打了水漂。

企业竞争力不强是影响企业发展的一大问题。当前，生态木墙板行业市场正处在一个迅猛发展的时期，品牌急剧增多，一个终端店里经营多个品牌的现象非常普遍，受出口退税率降低的影响，一部分做出口的厂家，也被逼转做内销，而这部分企业的实力强，在营销方面投入的人力、财力比例高，力度大，营销策略和规划宏大，这更加剧了市场竞争，给一些中小企业带来了更大的压力，对这种竞争，中小企业很难应对。

企业自身信誉问题也不容忽视，招商前期制订了优惠的加盟政策，业务人员拍胸承诺的质量保证，交货期、售后服务等，不是没做到就是做得不到位，而面对终端的经销商，夹在中间疲于周旋，苦不堪言，对他们来说是有失公平，由于企业的失信，经销商的流失率提高，出现前功尽弃的局面。问题的根源找到了，只需对症下药。

企业还需要注意渠道的增值性原则，以顾客价值最大化为目标，通过渠道创新、功能发育、策略调整、资源投入等方法，提高整个营销价值链的服务增值能力和差异化能力。通过为顾客提供针对性的增值服务，使产品获得有效差异，从而提高用户的满意度和忠诚度，使企业从根本上摆脱产品同质化引起的过度无序竞争的销售困境；同时通过增值服务的提供，使营销链价值创造大大改善，各环节利益提高，又增加了营销链的稳定性和协同性。

体验式营销目前已被生态木墙板行业所认可，具体操作时可以依照一定的常规流程，体验营销关键点是让消费者参与到活动当中来，即：让消费者充分了解贵品牌产品的原材料、加工流程、产品标准、产品优势等等，能够给他带来怎样的好处，让其将心中的疑问消灭掉，达成销售行为。联合促销也不是新鲜的促销模式了，目前很多企业都在使用，即：两个关联品牌强强联合，双双借力，共同提升品牌力和市场力，有效区隔市场竞争，抢占市场份额的促销行为。

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